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人材教育・研修について

異業種から転職された方の場合、弊社で取り扱っている製品はもちろん、ビジネスの相手であるドクターとの会話、そして病院の仕組みや医療制度など、最初は戸惑うことばかりだと思います。
でも、心配はいりません。KiSCOの営業体制の最大のポイントは、チーム制の営業です。外資系企業が7割を占めるこの業界では、KiSCOのような営業体制は珍しいのですが、チーム営業だからこそ発揮できる強みやメリットは数多くあると言えるでしょう。いきなり自分一人に重い予算を課せられたり、一人でドクターの元を訪問するようなことはありません。 まずは先輩に同行し、OJTを通して現場の中での学びを積み重ねていってください。 チーム営業だからこそ、サポート体制も万全ですし、さまざまな先輩や同僚の営業スタイルから多くのことを学ぶことができます。
人材教育・研修について また、医療という専門性の高い業界だけに、新たな医療技術や安全管理に関する知識、薬事法などの法制度に関する知識も身につける必要があります。これについても、講習会などを随時開催しています。
他にも、定期的に各営業所の営業マンが一堂に会しての研修会も開催しています。地域ごとのマーケットの違いや営業手法を共有し、それを各々が自分のフィールドで活かしています。

三宅 崇  営業本部 営業部 SPINE営業一課 主任